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做好VR全景销售必须深度思考的问题,你知道几个?

查看:52作者:   2021-01-23 17:06

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目前,实体商家需要的是什么?



      在谈到全景拍摄之前,我们首先要弄清楚几个问题,商家需要VR全景么?商家面对目前的市场状况更关心的是什么?

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如何找到实体商家需求呢?

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现在市场是一个买方市场,各种社会物品极大丰富,客户到谁家消费,不到谁家消费关乎每个门店生意的成败,如何让更多的客户来到自己门店消费,已经成为各个店面老板关注的重点,也就是说,谁能有效获取更多客流,才是门店经营的关键所在。所以说,商家老板需要的是如何更好的解决客流的方案、方法。

作为我们全景的从业者的你来说,弄懂如何用VR的方式来解决商家的客流问题,并运用这种方法沟通商家,并用这种方法协助商家解决客流问题,是我们全景业务的开展的重要方式。



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如何做好VR全景销售业务沟通呢?



      很多人进店就是讲,我是做全景业务的,有没有考虑做个全景宣传,客户有兴趣了解就讲全景如何的好,全景有什么功能,全景的发展趋势,有多少商家再使用全景,可以用什么方式宣传全景等等,结果得到的都是拒绝,为什么会是这样的呢?

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如何用VR的方式更好的解决商家客流,是我们沟通的重点。

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      如何让更多客户愿意进店消费,我们就需要去研究消费者,找到他们进店消费的依据,研究消费者为什么愿意进这家店消费,又为什么不愿意进那家店消费,他们选择消费决策的依据又是什么,这家门店又是做到了哪些方面才征服了他们的,我们可以采取什么更加有效的方式,我们采用什么样的渠道进行宣传等等;了解到这些问题,解决了这些问题,我们才可以更好的帮助商家解决客流问题。

      很多业务人员可能会问我,贾老师我们研究这些和我们谈VR全景业务有什么关系呢?我没有看到之间的关系啊?是的,看似关系不大,但是关系却非常的大;我们客户,每个行业门店老板,每天的工作重点就是研究行业消费者,研究怎么样吸引客户进店消费,怎么留下消费者口袋里的钱,这是他们关注的重点,如果我们不懂消费者的需求,不知道怎么样才能更好的吸引消费者的眼球,不知道消费者在哪里,不知道用什么更好的渠道进行宣传,我们也不可能达到说服商家老板运用VR全景的方式去解决客流问题的目的,只有我们也研究这些内容,精通这些内容,我们才能做到了同商家老板同频,同商家老板一起探讨如何解决客户流量的思路,我们才能引导者商家老板用VR的方式来解决客流问题,这样是不是我们VR的业务开展就水到渠成了呢?        很多人挖空心思算计商家老板,运用成交策略和技巧等等,殊不知不解决商家的心理最大的担心和顾虑,又怎么能更好的成交商家客户呢?


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VR全景销售者销售沟通的身份



      实体商家,每天都在思考如何让自己的经营利润最大化,如何让更多的客户进店消费,那么我们应该用什么样的角度和身份,和商家进行沟通呢?

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打动商家的VR销售话术

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我们自身就是消费者,商家老板也是消费者,那么首先我们就是消费者身份。我们可以想一下我们做出消费决策的依据又是什么呢?一般情况下,我们进店消费无外乎三种情况:第一种,朋友家人推荐;第二种曾经去消费感觉不错;第三种,通过某种渠道了解到这家门店感觉不错,才决定进店消费;那么消费者是不是也是这样选择门店进行消费的呢?如果消费者不了解门店任何信息他们会轻易到这家门店进行消费么?当我们这样讲的时间作为商家老板一定可以感同身受。现在市场竞争那么激烈,如果我们有把办法让客户没有进店之前能更好的了解咱们的门店环境、门店的产品、服务、营销活动、用户口碑,会不会更好的吸引客户进店呢?这个时候商家老板会给你的答案,“是的,有道理,但是怎么才能做到呢?”,对吧?这样我们是不是就很好的引导了客户的思路呢?

消费者选择消费场所更在意的是什么呢?消费的价格、消费的环境、特色的产品、用户的口碑、活动的力度等等,那么我们和商家老板怎么沟通这些方面更容易打动商家老板呢?比如:x总,你看我们自身都是消费者,对于到一个门店消费,你更在意这个门店的哪些方面呢?如果这个门店的价格符合我们的要求,门店环境,产品都不错,而且用户的评价很不错,你是否愿意尝试来这个门店消费呢?对的,这样我们来的可能性是很大的,如果这个门店又在我们身边,更能方便我们消费,我们更可能会选择,您说呢?

      其次,我们是商家老板,比如:“X总,如果这样我们不缺客流了,疫情还会对我们的生意造成影响么?”,“当然,肯定不会了”,“那么我们要不探讨下怎么用全景的方式让咱们门店不缺客流吧?”,这样沟通是不是就勾引起了商家客户的兴趣呢?


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最后总结

      现在是一个消费升级的时代,如何给消费者营造更好的消费感觉,是我们做好销售的关键所在;所以如何让实体商家更好的感觉到用VR全景是能够帮助他们解决实际客流的,是我们全景销售成功的关键所在!

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